fbpx

Satışları artırmak için yalnızca ürünü geliştirmek yetmez, bir de pazarlama boyutuna odaklanmak gerekir. Pazarlama stratejileri bir hayli geniştir, içerik pazarlaması da oldukça önemli bir alandır. Hedef kitle ile etkileşimi artırır, canlılığı korur. Satış yapabilmek için satıştan daha fazlasını düşünmek, bazen de duygulara hitap etmek gerekir. Sevgi, saygı, hayranlık, sadakat ya da bunların tam tersi olan nefret ve benzeri duygular, işletmelerin göz ardı etmemesi gereken unsurlardır. İşte içerik pazarlaması ile bir nevi duygu yönetimi yapılır, hedef kitleye seslenme gerçekleşir.

Blog Oluşturma

Satış rakamlarına bakmak, bir işletme hakkında fikir sahibi olmak için yeterli değildir. Her markanın bir kişiliği vardır ve bu kişilik, blog yazılarında da kendini açık eder. İşletme için açılmış internet sayfalarında bir de blog kısmı oluşturmak, kişiliği yansıtmada önemlidir. Düzenli aralıklarla yapılan paylaşımlar da hedef kitleye seslenmede başvurulan yöntemlerdendir.

Blog yazılarının yararlarına iki ayrı pencereden bakılabilir. Birincisi halihazırda müşteri olan kitleye seslenmekken ikincisi de müşteri adaylarına “ben buradayım” diyebilmektir. Organik içeriklerle çeşitli paylaşımlar, sunumlar yapılır. Bununla birlikte yapılan SEO çalışmaları, markanın görünürlüğünü artırır.

E-mail İçerikleri Hazırlama

Hedef kitleye ulaşmadaki bir diğer kanal mail adresleridir. Günümüzde hemen herkesin bir e-mail adresi vardır ve hemen herkes, sabah uyandığında ilk iş “gelen kutusu” kontrolü yapar. Bu açığı iyi değerlendirmek ve sadakat duygusu oluşturabilmek için de düzenli aralıklarla mail hazırlanmalı, etkileşimin sürdürülebilirliği sağlanmalıdır.

Hazırlanacak e-mail içeriklerinde tasarımdan yazıya, görselden kullanılan dile kadar birden çok unsurun öneminden bahsedilebilir. Kısaca değinmek gerekirse e-mail marketing, içerik pazarlamasının olmazsa olmaz bölümlerinden bir tanesidir. Satış yaptığınız ürün hakkında fiyat bilgilendirmesinden tutun da sektöre ilişkin güncel bilgilerin paylaşılmasına kadar e-mail marketing ile alakalı sayısız stratejiden birini seçebilirsiniz. Yapacağınız analizler doğrultusunda başarılı bir e-mail marketing yürütmeniz, hedef kitleniz ile aranızdaki etkileşimi olumlu yönde etkileyecektir.

Sosyal Medyada Aktif Olma

Bu yazıyı okuyan herkesin işletmeleri için de sosyal medya hesaplarına sahip olduğunu varsayıyoruz. Ancak belirtmemiz gerekir ki sosyal medya hesaplarının olması yetmez, asıl önemli olan bu mecralarda aktif olabilmektir.

Facebook, Twitter ve Instagram başta olmak üzere sektörünüze bağlı olarak LinkedIn ve YouTube da var olmanız gereken mecralardandır. Her sosyal paylaşım sitesinin ayrı pazarlama dinamikleri vardır ve tüm bunlara bütüncül bir yaklaşım ile değer vermek, içerik pazarlamasının belki de en önemli tarafıdır. Sosyal medya kullanımının önemini anlatmaya gerek yok, yapılan araştırmalar ve açıklanan veriler her şeyi kanıtlıyor zaten. İstatistikler bile önemsiz kalabilir bu noktada, çevrenize bir baktığınızda sosyal medyanın ne denli önemli olduğunu göreceksiniz muhtemelen.

İçerik Pazarlamasına Başlamadan Önce Yapılacaklar

Harekete geçmeden önce plan yapmalısınız. Bu genelleme yalnızca içerik pazarlamasında değil, hayatın her alanında geçerli bir kaidedir. İşte bu yüzden içerik pazarlamasının yapım aşaması gibi içerik pazarlamasına hazırlık aşamasından da bahsedilmelidir.

“Hedef kitlenin belirlenmesi, kanalların saptanması, gerekli araştırmaların yapılması ve toplanan bulguların analiz edilmesi” şeklinde yapılacak bir özet, belki de içerik pazarlamasının etkisini artıracak tüm unsurları içeriyordur. Yani bu unsurlardan oluşan bir “check-list” oluşturmak hem işletmenizin geleceği hem de satış rakamlarınız için atılacak basit adımlardır.

Hedef kitlenizi net bir şekilde belirlerseniz gerisi çorap söküğü gibi gelecektir. Hedef kitlenizin hangi mecraları kullandığı ve neler okumaktan, görmekten hoşlandıklarını kolaylıkla saptayabilirsiniz. Sonrasında da bu bulguları iyi analiz etmeniz ya da uzmanlara başvurmanız önerilebilir. Unutmayın, bütüncüllük her daim önemlidir.

Secured By miniOrange