fbpx

BAŞLAMADAN ÖNCE: EMEK YOKSA PARA DA YOK

 

Şu an kurs satan ve kendi çıkarlarını düşünen pazarlamacılar sayesinde e-ticaret “hızlı para kazanma” yolu olarak tanıtılıyor. Tüm yapmanız gereken ürünlerini pazar yerlerine koymanız ve mucize gerçekleşecek. Zengin olacaksınız! Üstelik emek sarf etmeden!

İnsanlar bunun aslında sadece daha çok satış yapmak için kullanılan pazarlama stratejisi olduğunun maalesef farkında değiller. Zaten yeterince travma yaşamış olan kişiler bu “basit” yöntemi gördüklerinde at gözlüklerini takıyor. E-ticaret işinin tüm iyi yanları bu insanların başarısızlıkları yüzünden gölgeleniyor. Lütfen e-ticarete “ürünümü koyayım ve hiçbir emek sarf etmeden satışlarım olsun” gözü ile bakanlardan olmayın.

Hatta hadi bir parola belirleyelim ve e-ticarete tamamen o gözle bakalım:

“Emek yoksa para da yok.”

Aynen öyle. Emek dediğimde gözü korkan kişiler arasında değilsinizdir umarım çünkü eğer öyle iseniz, hedefine ulaşmak için zannettiğinden daha çok emek harcayacaksınız. Ayrıca “e-ticaret üzerine emek vermek” cümlesindeki emek, hayatlarında para kazanmak için gerçekten emek harcayanların yanında sönük kalıyor. Burada yapmanız gereken 12 saat ayakta kalmak değil. Bu her pazar yerleri için geçerli. Kendi websitenizde satış ta yapsanız, Amazonda satıcı da olsanız, Etsy’de satıcı da olsanız vereceğiniz emek aslında eşit. Yapmanız gerekenler neredeyse aynı. Ancak şu an Etsy üzerinde Amazona kıyasla daha az rekabet ve kendi websiteni yapmaya kıyasla daha düşük masraf var iken Etsy üzerine gitmek bu aralar gayet mantıklı.

ETSY’E NASIL BAŞLARIM

Etsy, Amazon gibi bir giriş ücreti almıyor. Kuralları var ancak Amazon kadar katı değil. Aslında kendi ürününü satan her esnaf iyi bir kargo anlaşması ile Etsy’de ürün satabilir. Sadece biraz girişimci olmak gerekiyor. Kendi websitesi olan etsy.com üzerinden hemen bir kayıt oluşturup ürünlerini satmaya başlayabilirsiniz. Öğrenmeniz gereken ve yapmanız gereken şeyler var ancak, parolamızı hatırlayın: Emek yoksa para da yok. Burada emeğinin büyük kısmını bilgisayarının karşısında vereceksiniz. Etsy, size şu an değeri 6 Türk Lirasına çıkmış dolar üzerinden ödeme yaptığında ve bu paralar elinize geçtiğinde, öteki esnafların yapmaya üşendiği şeyi yaptığınız için gurur duymalısın. Başlangıç için yapmanız gerekenleri sıralarsam:

1- Etsy.com’a gidip hemen ücretsiz üye olma.

2- Kargo şirketleri ile anlaşma.

3- Etsy satıcı hesabı açma

 

AMA BENİM SATACAK ÜRÜNÜM YOK! 

Burada dropshipping’ten bahsetmeyeceğim çünkü Etsy, dropshipping’i yasaklamış durumda. Bu yüzden burada size dropshipping’ten daha iyi bir iş modelini tanıtacağım: Print on Demand. Bu iş modelinde t-shirt, kahve bardağı, çanta, ayakkabı gibi sanal yani henüz üretilmemiş ürünlere kendi tasarımını ve kendi karını koyup pazar yerlerinde satışa çıkıyorsunuz. Bir satış yaptığınızda üye olduğunuz print on demand firması ürünü sizin adınıza kendi fabrikalarında üretip hazır hale getirip ürünü direkt müşteriye gönderiyor. Size ait bir fabrika gibi!

1- Sanal Ürüne Kendi Tasarımını Koyuyorsun.

2- Bu ürünü pazar yerlerinde gereken emeği ve altyapıyı vererek pazarlıyorsun.

3- Müşterin bu ürünü satın alıyor.

4- Print on demand firması ürünü üretip müşteriye kargoluyor. Karı sana kalıyor.

Bu 4 aşamadan sadece 1. VE 2. aşamanın hakkını vermeniz gerekiyor. Geri kalanı (üretim ve kargo) print on demand firmaları karşılıyor.

Özellikle eğer Etsy’e başlamak istiyorsanız şimdi www.printify.com adresine gidin. En iyi print on demand şirketi ve pazar yerlerine “otomatik olarak” ürünleri ekliyor! Ancak parolayı unutmayalım: Emek yoksa para da yok!

O kadar emek vermekten bahsettim. Şimdi ise ne üzerine emek vermen gerektiğinden bahsedeceğim.

Hatta hadi daha iyisini yapalım.

Eğer bir Etsy mağazanız var ve satış yapamıyorsanız sorunun ne olduğunu anlamanı sağlamak için bir anket oluşturduk. Bu anket, mağazandaki satışların bir üst seviyeye geçmesinin önünde ne duruyor anlamamızı sağlayacak.

 

Etsy ürün açıklama kısmına maalesef çok önem verilmiyor. Açıklama kısmında müşterine satın almayı tamamlaması için bilmesi gereken her şeyi yazman gerekiyor. Kafasında soru işareti kalmamalı. Sizinle iletişime geçmek zorunda hissetmemeli kendisini. Sadece Paypal hesabına girip gereken ödemeyi yapıp ürünün kapısına geleceğini beklemeli. Eğer müşterileriniz sizinle iletişime geçmek zorunda hissediyorlarsa kendilerini, ürün sayfanızda eksiklikleri var demektir. Ürünün açıklama kısmını yazarken ayrıca Etsy SEO uyumlu olmasına da özen göstermelisiniz. Etsy SEO, size uzun vadede geri dönüşler sağlayacaktır. Eğer müşteri daha ürün açıklamasına gerekli bilgileri yazamıyor durumda olduğunu düşünüyorsa sizden nasıl alışveriş yapsın? Etsy’de rekabet var ve oradaki tek mağaza siz değilsiniz. Ürün açıklamanızda olması gerekenler:

1- Bu ürünü neden alsın? Ürünün ona katacağı asıl şeyi düşünmeniz gerekiyor. İnsanlar matkap almazlar, duvarda delik alırlar. Örneğin bir t-shirt satıyorsanız, bunu alan kişinin bunu neden alacağını düşünebilmelisiniz. O t-shirt neden özel? Acaba üzerindeki baskı kişinin karakterini yansıtıyor olabilir mi? Örneğin t-shirt üzerinde bir Iron Man resmi varsa bunu alacak olan kişi aslında bir Iron Man hayranı olabilir mi? Açıklamaya başlarken bu kişiye bir Iron Man hayranı olduğunu hatırlatmalısınız. Kısaca bahsedin.

2- Bu kısımda ürünün materyalinden bahsedin. Tpayment’in verdiği özel metni buraya yerleştirin ki müşteri bunu rahatça görebilsin. Alışveriş sepetini tamamladıktan sonra e-mail kutusunu kontrol etmeleri gerektiğini bilmeyen müşteriler çok. Özellikle ABD’ye satış yapıyorsanız. Bu insanlar Paypal ile ödeme yapmaya alışmışlar. Başka ödeme yöntemleri için bir yönergeye ihtiyaçları var ve bunun için sizinle iletişime geçmemeleri lazım. Tüm süreci kendilerinin yapmalarını sağlayabilmelisiniz. Tpayment müşterilerinize özel bir nasıl yapılır sayfası hazırladı. Ayrıca sizin kolayca kesip yapıştırabileceğiniz bir açıklamayı da hazırladılar. Müşterilerinizin kafasında soru işareti kalmaması çok önemli. Durum böyle iken siz Etsy satıcısı olarak bu standardı müşterilerinize sağlayabilmelisiniz. Hemen aşağıdaki linke tıklayıp Tpayment Ürün Açıklamasını indirin ve her ürününüzün bu bahsettiğim kısmına bu yazıyı yapıştırın.

Müşterileriniz ürün sayfanızda iken kafaları karışmamalı. Onlara neyin nasıl yapıldığını anlatmak, sizin göreviniz

BUNU YERLEŞTİRMEM BENİM ÜRÜN SAYFAMI ZAYIF GÖSTERMEZ Mİ

 

Tam tersi.

Bunu yerleştirmeniz, müşterinize onu ne kadar önemsediğinizi gösterir. Size karşı olan güveni artar. Ayrıca diğer Türk sağlayıcılarının aksine, müşterinizden herhangi bir kayıt veya kredi kartı bilgisi almamız, müşterinin ilerde sizin mağazanıza geri dönmesi için daha çok neden verir. Şunu anlamanız gerekiyor: Amerikanlar Paypal Kullanır. Başka bir ödeme servisine kolay kolay güvenmezler. Tpayment ise Etsy müşterinizin Paypal’a ne kadar güvendiğinin farkında.

Ayrıca Amerikanlar sandığınızdan fazla bilgisizlerdir. Müşterilerine  nasıl ödeme yapmaları gerektiğini yazan pek çok Amerikan mağaza gördüm. Bu mağazalar kar yapan mağazalar. Eğer bir Amerikalı bile bu bilgiyi o kadar ödeme yöntemlerine rağmen mağazalarına ekleme gereği hissediyorsa, sizin kesinlikle eklemeniz gerekiyor.

ETSY ÜRÜN FOTOĞRAFLARI

Burada eğer halihazırda profesyonel çekilmiş fotoğraflarınız varsa çok iyi. Buna bir de video ekleyin. Artık ürün satın alırken videosunu izlemek sıradan hale geldi. Eğer ürünlerinizin bir videosu yoksa bir freelancer veya ajans ile çalışıp ürünlerinize video eklemeyi ihmal etmeyin. Ürünlerinizin resimlerini lütfen profesyonel olmasına özen gösterin. Çünkü müşteriniz ürünü fotoğraflarına bakarak ve videosunu izleyerek alıyor. Eğer burada taaviz verdiğinizi düşünüyorsanız hemen işin profesyonelleri ile çalışıp durumu düzeltin. Ürün fotoğrafı olarak her ürünün 5 fotoğrafı ve 1 videosu sizin işinizi görür.

Placeit.net : Ürünleriniz İçin Eşsiz Hizmet

Bizler Placeit.net ile anlaşmalı değiliz ancak verdikleri hizmet, siz Etsy mağaza sahipleri için eşsiz. Ürünleriniz için binden fazla mockupları, instagram videoları, reklam videoları ve çok daha fazlasını aylık $15 gibi bir rakama size sunuyorlar. Kullanmanızı kesinlikle tavsiye ediyorum. Daha fazla bilgi için www.placeit.net adresine gidin.

ETSY YORUMLAR VE REVİEW

Ürün açıklamanız ve resimleriniz kadar etkili olan bir diğer şey ise ürünlerinizin altında yazan yorumlar ve yıldız sayınız. Her satın almadan sonra müşteriniz ile iletiime geçebilir, fikirlerini isteyebilir, yorum yazmalarını ve size 5 yıldız vermelerini isteyebilirsiniz. Eğer yeni iseniz bir ürün belirleyin ve arkadaşlarına ailenize o ürünü bedavaya satın. Size review versinler.

ETSY REKABET BELİRLEME

Burada ayrıca bir Etsy SEO aracını sizlere tanıtmak istiyorum. Çünkü SEO üzerinden anahtar kelimenizde ne kadar rekabet var ise sizin nişinizde de o kadar rekabet var demektir. Bunun için www.erank.com adresine gidin ve ücretsiz üye olun. Burada belirleyeceğiniz anahtar kelimelerdeki rekabet miktarı, sizin nişinizde olan rekabet ile doğru oratılı. Ayrıca açıklama kısmına bu anahtar kelimeleri yamayı unutmayın Bu kelimeleri arka arkaya gelmeyecek şekilde 3-4 cümlede kullanın.

Eğer sizin eksik yönlerinizi belirleyip size yardımcı olmamızı istiyorsanız, anketimize katılmayı unutmayın.